「女郭台銘」如何把到Nokia？
佳必琪發揮木蘭軍團纖細特質，明年可賺一個股本
專訪過上百位CEO，接獲Nokia訂單的佳必琪(6197)董事長張舒眉，言行舉止間的特殊氣質，令人難忘。沒有威盛董事長王雪紅的剛強，也不像訊連總經理張華禎的優雅，叛逆中帶有力爭上游的野心，爽朗的笑聲隱藏著高度的自我期許。
不常接受專訪的張舒眉，見到本刊一行人一進入她的辦公室，就好奇地盯著牆上六張發黃的照片瞧，話匣子立刻打開：「這是我和哥哥、姐姐小時候的合照，我們從小就在山上長大，父親務農，我幼時的志願就是希望國中畢業後，能到紡織公司上班，幫忙家計。」
「我從來就不諱言是東海經濟系夜間部畢業，靠著半工半讀才拿到文憑，也不在乎社會的眼光，甚至不按著社會期望去做，無論生活和工作上遭遇什麼問題，都會用正面的態度去處理。」
前一陣子，當張舒眉穿著黑色的皮衣，參加公司所舉辦的法人說明會，部分法人還一度以為：「哪來的辣妹？」可以想像，這位就連穿著都不符合「社會期望」的CEO，有多麼另類。
率領「木蘭軍團」發揮纖細特質
張舒眉的另類，還表現在興趣上。她喜歡閱讀，國小四年級，小小的身影就蜷縮在村子裡的破舊圖書館，不管認不認識字，所有城裡捐來的書，像是「簡愛」、
「包法利夫人」、「基度山恩仇記」等文學名著，全都鎖在腦海裡。
「我的內心有個異想世界，下班回家，我隨手翻的書可能是『蛋白質女孩』(註：台灣作家王文華的著作)，而不是『從A到A+』、『大象會跳舞』之類大師級管理書籍。」直到現在，好友中仍有多位藝文界人士。
聽到張舒眉這番「真情告白」，可別以為她就是運氣好，行銷能力強，才能帶領另外四位女性高階主管，以「木蘭軍團」的纖細特質，一步步地打下江山，然則，關鍵還是在於她的策略靈活，在對的時間瞄準對的市場，並率先同業，搶下大客戶。
「我每天都做一樣的功課，就是看很多的資料、拜訪客戶，進行評估，然後，再去思索：『做什麼會贏』？」這句話說起來容易，做起來難。
猶記得佳必琪很早就切入光學滑鼠與讀卡機市場，但後來並未著墨太深，原因就是「當時公司體質還不夠大，這兩種領域都是量大、但利潤薄的產品，並不適合我們，所以，我們賺了錢之後，立刻拍拍屁股就跑了。」
五年來佳必琪已轉型兩次
類似的經驗，重複上演著。致使這五年來，佳必琪已轉型兩次，和十一年前成立最初的貿易商定位，已大不相同，也難怪，當不少同業最近聽聞佳必琪拿到Nokia訂單，明年有機會賺一個股本時，不免驚呼著：「係金A，丫假A？」
答案當然是「真的」。談起這項合作案，張舒眉難掩得意的心情，說：「去年公司剛掛牌時，曾跟一些法人提到，未來的目標客戶鎖定Nokia，幾乎沒有人敢相信。」
只因前年八月Nokia同意讓佳必琪試試看，去年也只出了兩個模組，要法人相信Nokia大單就此到手，未免風險太大。不過，擺在眼前的事實是，三合一手機連接器與連接線組，目前月出貨量已超過400萬個，新式三合一薄型手機連接線器亦已於十月開始小量出貨，在彩色手機蔚為風潮下，明年總出貨量將大幅成長。
由於Nokia新款手機連接器有逐漸標準化的趨勢，將由7系列延續至其他如5系列或6系列，只要佳必琪保有一貫品質，預料仍將是連接器、線組供應商的最佳首選。
因應Nokia大單到來，佳必琪已積極擴充產能，東莞二廠已於十月量產，無錫廠則在明年三月，屆時，整體產能將擴充一倍以上，本刊認為，明年的成長性不容小看。
透過海外EMS廠的引薦，敲開Nokia大門
讓人好奇的是，Nokia以「愛國企業」著稱，不會隨便把零組件外包給非本國企業，連手機外殼大廠綠點(3007)和Nokia接觸多年，始終沒有下文，何以股本才5億多的佳必琪，能博得青睞？
根據本刊多方探查，原來，佳必琪是透過海外某家EMS廠的引薦，才得以敲開大門，國內其他連接器廠雖有意跟進，但多屬「雷聲大雨點小」，連Nokia認證都還未通過，想搶單，還有一段距離。
能如此精準抓穩市場的變化，臉上毫無任何彩妝的張舒眉，完全歸功於那段在山上的日子。「以前，我每天打赤腳在山上跑來跑去，土壤的溫度、樹葉的紋路，稍有變化，我都立刻能察覺。」這種對大自然的敏銳度，轉移至職場上，已內化為一種超靈敏的嗅覺。
正因實戰經驗豐富，每當有人跟她建議：「去讀個MBA或EMBA，好增加專業知識，建立人脈。」她卻因時間已不夠用而作罷，並直接地補上一句：「只要公司能賺錢，組織隨時調整、營運方向有所變動都是合理的，唸MBA，只怕理論多於實際需要。」
回想當年，佳必琪從十幾個人的小小貿易公司，搖身一變，近五年來每年EPS皆在5元以上，張舒眉的樂觀、勇於自我挑戰，是引領員工向前衝的最大動力。
「我常跟同仁們說，『我們來試試看，一起玩玩看！看能玩出什麼名堂？』」
希望能成為3C介面的制定者
最近，「玩」出較有心得的是無線部門。所研發出的無線指向器可應用於簡報器、無線滑鼠、無線鍵盤和遊戲機搖桿等，隨著數位家電的整合，無線傳輸產品的應用將更廣泛，往後幾年，將注入更多營收。
另外，高頻市場商機也無窮，無論是手機或伺服器，皆往高頻發展，佳必琪已磨刀霍霍，推出相關產品，自去年起代理美商3M與德商Harting的高頻背板連接器，出貨給普安、世仰等磁碟陣列廠商，先以代工跨出第一步，接下來，和3M的聯盟，有機會把市場擴大。
而塑膠光纖部分，延續和日商Hosiden多年的合作，半年前已開始出貨，後續產品有機會延伸至連接器、PCBA等。看到這麼多的產品種類，不禁好奇佳必琪的定位。
「我們是處理I/O的公司，掌握自有技術，從零組件出發，到半成品、成品，希望最後能成為3C介面的制定者！」張舒眉立下願景。
同業看待佳必琪，仍不脫當年貿易商的角色，對於張舒眉，評價多停留在「就是很會賣東西」，這零零總總的刻板印象，張舒眉並不在乎，反而強調：「我追求的是力與美的公司。」
張舒眉追求的是力與美的公司
所謂「力」指的是，公司成長要有夠「力」，從過去五年平均ROE高達四成以上來看(詳見表)，確實達成此目標；「美」則希望產品能有創意，兼具美感，既實用又有裝飾效果。
曾有人用「女郭台銘」來形容現年42歲，已累積10億元身價的張舒眉，她聽了聽，忍不住大笑說：「實在不敢當！成就怎能相提並論。」然而，兩人的專注、意志力與執行力，如出一轍。
「我來自貧苦的農家，到現在，父親每天還要做農事；我不怕錯，願意承擔風險，如果跌倒了，就爬起來，笑一笑，再努力往前跑！」
對從小酷愛兵乓球的張舒眉來說，她知道要成為一名偉大的選手前，必先學會失分，才能從中習得戰勝的必備技巧。明年佳必琪EPS可挑戰10元，那麼，後年呢，還能再往上攻堅嗎？她下了個簡單的註解：「我有信心，一切都在默默佈局當中！」
100%在家工作的網路兼職創業
大型美商華人市場開跑！
火速蔓延中～錯過再等20年！
最新概念、最大規模、最大格局、最優產品，i260網路創業系統串起全球多個國家。
如果你還在尋尋覓覓新的機會，千萬不要錯過i260網路創業系統
阿里巴巴創辦人馬雲說：不做電子商務，5年後你一定會後悔。
現在就點選進入下列網址，請留下您個人簡單聯絡方式！
我們將會立即與您聯絡，還有專業的〔創業顧問〕供您諮詢。
留言列表
DLC鑽石生活介紹 (3)