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DLC鑽石生活有限公司倍增組織的三大系統(上)

 通常討論到一家公司是否能經營，都會聊到公司、產品、制度，雖然這三點很重要，但是鮮少人提到系統的概念，而這卻是非常重要的因素，系統將是決定一家公司是否成功以及長久營運下去。通常系統可以包括進人、留人以及育人。

這篇文章就來簡單分享一下DLC超強的進人系統i260網路創業系統

進人系統：

零售、推薦，零售很重要，因為顧客持續性的消費才是循環性與持續性財富的來源，不要害怕零售，最會銷售的就是公司老闆，但不是要當Top Sales，而是透過分享式銷售方式建立10-20位顧客，產品多半有30天滿意保證，像DLC鑽石生活有限公司提供30天滿意保證，所以不用擔心人際關係受到傷害。

再來探討推薦，通常推薦又分為緣故以及陌生市場，但一般來說一個人的人脈有限，最大的市場一定是再陌生市場，緣故市場多半雖然再加入一家公司的前3-6個月甚至更短就會用完，

再來就要使用陌生開發，很多的新人加入一家公司，只要是業務性質相關工作，需要從大眾市場開發的，不久一定會碰到諸如沒有名單、沒有人脈等問題，這個時候一定要使用到陌生開發技巧，

但如果透過每天30-120分鐘也可以透過網路做陌生開發，不用風吹日曬雨淋，也不用接受拒絕，更不用拜託別人，這樣子不是很好嗎？這也就是我選擇i260網路創業系統的原因，因為這個系統完全解決所有新人的問題。

透過網路行銷技巧，創造主動式與被動式流量，包括目前市面上所教的各式各樣的技巧，這些在外面上課至少要花超過兩萬以上的。更重要的是，這個網路創業系統還會有創業顧問協助你連絡新朋友，你個人完全不需要打任何一通電話，初期只要專心學習與推廣即可，相當符合想要兼職的朋友。

此外如果您加入的一家公司是只強調推薦而不重視零售的公司，那你除非有相當強的推薦能力，不然你的收入將會像坐雲霄飛車，起起落落的，而且如果你是年輕人可能還可以很拼的推薦，如果你已經40甚至50歲了，還要拼這種只靠推薦賺錢的公司嗎？

只有重視零售的公司才能為你帶來時間與財富的自由，如果不重視零售，你的組織網將會曇花一現，只是時間的長短，終究你還是要重來。

這邊文章簡單的分享希望能夠解決很多想在網路上賺錢的朋友的疑問，之後再分享DLC鑽石生活有限公司倍增組織的三大系統的第二篇育人系統，請期待吧。

想要了解更多i260網路創業系統以及DLC完美的地方嗎？請點選下列連結，10分鐘的影片說明，邀請您一起來研究，研究不代表要做，但我相信您看完之後，你您一定會很喜歡我們的系統。

        http://www.i260.com.tw/?q=jacky&s=3

        skype：azsxdcfv987654321

DLC鑽石生活有限公司倍增組織的三大系統(中) 

上一篇文章提到了DLC超強的進人系統i260網路創業系統，接下來就來位各位分享一下i260網路創業系統如何扮演DLC的強大育人功能 

育人系統：

組織網倍增的關鍵，就如同7-11、麥當勞等連鎖店，唯有透過標準化流程的建立才能大量倍增。教育訓練系統最重要的特色：單一(一致)、簡單、強大，單一才能夠被複製到每一個人身上，不管學經歷背景，都能更有一樣的動作與行為，簡單如同i260網路創業系統一樣，每天在家工作30-120分鐘就能夠獲得相當不錯的結果，依循成功法則與成功經驗，複製成功才是速度最快的方式，這也是為什麼DLC值得投入的重要因素之一。因為DLC公司創辦人EDDY Chai，過去有30年的”成功”經驗，重點不只是有經驗而已，而是有成功的經驗，曾帶過25國家共超過300萬人的組織網，也是唯一以直銷商的身分獲得中華民國經典人物此份殊榮。未經過訓練的組織網，正如同暴民一般只會破壞而沒有建設。

想要了解更多i260網路創業系統完美的地方嗎？請點選下列連結，10分鐘的影片說明，邀請您一起來研究，研究不代表要做，但我相信您看完之後，你您一定會很喜歡我們的系統。

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DLC鑽石生活有限公司倍增組織的三大系統(下)

上一篇文章提到了DLC超強的留人系統i260網路創業系統，接下來就來位各位分享一下i260網路創業系統如何扮演DLC的強大留人功能

留人系統：

企業最重要的資產是人才，你可以想像一家公司不斷找人才、培訓人才卻無法留住人才的後果嗎？

留住顧客：公司與產品決定 80%

組織人員的服務決定 20%

留住組織人才需要環境、文化、氛圍、希望之梯等，而這也是我選擇DLC鑽石生活有限公司的原因，除了具備上述條件之外，還有一個很重要的是，公司有沒有賣別的？除了自行研發的產品之外，能不能也賣跟每個家庭日用品都會用到的產品？這個突破以前在很多家公司是沒有辦法做到的，因為獎金制度的關係，因為只撥1/3，並沒有把老闆要賺的那一塊處理掉，但在DLC鑽石生活有限公司做到了，DLC鑽石生活有限公司在2011/1/1開始在全省展店，異業結盟了四百多樣產品，包括等等，未來還要朝向50家全聯大小的店面展店，最終要開像Costco一樣大小的大賣場，讓每個家庭每個月的消耗品都可以換個地方消費，不管是經營者或者消費者都能夠獲得好處。而公司不只要往大賣場的方向走，目前已經有跟台灣大哥大、遠傳合作，已經有手機門號的事業，未來還更會有健康檢查、汽車保養、保險、房仲、汽車代理銷售等相關事業，而我覺得這才有辦法把80%的會員留在公司，因為您的組織網很龐大，但是80%以上每個月都掛零的業績，那經營的信心也將隨之動搖，但透過大賣場以及上述的事業，我想這是一個很完美的降低流失率的策略，也是很棒的留人系統。

想要了解更多i260網路創業系統完美的地方嗎？請點選下列連結，10分鐘的影片說明，邀請您一起來研究，研究不代表要做，但我相信您看完之後，你您一定會很喜歡我們的系統。

      http://www.i260.com.tw/?q=jacky&s=3

   skype：azsxdcfv987654321

昨天偶然看到TVBS-G食尚玩家這個節目

介紹一家在鶯歌開了20多年的蚵仔麵線店

看似平凡無奇的店面，加上和藹可親的老闆娘，沒想到卻有一件非常有意思的事情...

老闆娘推出一個活動－挑戰吃15碗蚵仔麵線，吃完的話不僅不用錢，還送你500塊錢當獎金！！

其實像這樣的活動，也不能說少見，我記得有牛肉麵店，也是推出一次吃幾碗就免費的活動攬客

既然是差不多的行銷活動，到底特別在哪裡呢?

比如說牛肉麵店，假設吃五碗就不用錢，基本上我覺得對於刺激消費幫助有限...

原因在於牛肉麵看起來很大一碗，除了所謂的「大胃王」以外，一般人應該看到碗就覺得自己不行吧...

所以連挑戰的欲望都沒有...

這家鶯歌的蚵仔麵線店，有意思的地方有兩個...

1.除了吃完15碗不用錢以外，還多送你500塊錢的獎金。(一般的店面幾乎只有吃完不用錢而已)

2.他會讓你感覺好像很容易可以吃完15碗蚵仔麵線！

上圖就是裝蚵仔麵線的碗，實際看起來比一般碗要小，比碟子要大一些而已

就是因為這樣，所以會讓一般人有個錯覺，15碗好像不難嘛！？

我第一眼看到裝蚵仔麵線的碗，也是立即感覺好像滿簡單的樣子

兩位節目主持人也說：碗那麼小，太簡單了啦

於是開始挑戰...

最後結果，一個吃10碗、一個吃13碗

但是都已經撐到不行了

據老闆娘說：從推出這個活動到現在，僅僅四個人挑戰成功而已！！

也因為這個行銷策略的特點：看似簡單，實際上很難

我想一定有很多人跟我有一樣的想法，好像很簡單的樣子

於是就多吃了好幾碗蚵仔麵線，最後挑戰失敗...只有乖乖多付了「原本不會吃」的那幾碗麵線錢

例如一般人可能原本最多只會吃兩碗，卻因為老闆娘祭出了這個策略

挑戰之後吃了六碗...無形中等於營收變成原本的三倍！！

真的是看似平凡、實則高深的行銷策略阿！

之所以訂出15碗的標準，想必也是老闆娘經過測試得到的結果吧。

這個行銷策略，對老闆娘來說沒有多花一毛錢的成本，但就可以達到兩倍、三倍以上的營收

後來還吸引了如報紙、電視等主流媒體的採訪

這樣的正面循環，帶來更多客人

能夠經營20多年直到現在，真的有她的一套！！

看了這個案例後，不知道這樣的行銷策略給你什麼啟發呢?

好好思考一下，說不定也可以讓你在不花一毛錢的情況下，倍增兩倍、三倍的收入喔

今天閱讀這期的非凡新聞周刊...

對其中的一個主題感到非常有意思

標題是「寫出金幣來」

失業單親媽媽變J.K.羅琳二七O億富婆傳奇，台灣能出現嗎?

大陸網路寫手年收千萬，台灣跨世代暢銷作家賺更多?

報導中介紹了四位國內暢銷書作家的故事...

有侯文詠、王文華、九把刀和女王...

這四位都是有極高知名度和擁有超級暢銷書的超級作家

(想要了解他們分享的成功秘訣，可以去購買這一期的非凡新聞周刊喔)

其中我印象最深刻的是九把刀

他的目標是要超越金庸，站上華人小說界的頂端！

並且是一個超多產的作家，曾經連續14個月出版14本書！！

寫作速度最快的時候，一天可以寫超過八千個字，平均一天也可以寫五千個字！！！

九把刀對自己的要求和執行力實在令我佩服不已。

而且已經很難看到擁有這麼遠大夢想的人

記得他的名言之一就是：

說出來會被嘲笑的夢想，才有實踐的價值。

但我認為，只要你堅持實現夢想，都是令人佩服，也都有實踐的價值！

或許一開始很多人不以為意，但實際上，越來越多的事實證明

寫部落格真的可以賺錢...甚至還能致富！

這期的非凡新聞周刊介紹的這四位暢銷書作家，更是體現了這件事！

以前要變成暢銷作家、名人或許不容易...

但拜網路之賜，每個人都有無窮的機會可以一夕爆紅

這次介紹的四位作家，有兩位都是寫部落格開始，從網路紅到現實世界...

寫作，不僅僅幫他們開了暢銷作家的大門；更為他們開了另一扇窗

一個截然不同的豐富人生！

我常常說：不要小看你自己，小人物也能夠改變世界

尤其是網路時代，只要你有一台可以上網的電腦，你就能和世界接軌

你掌握了全世界最有力量的武器：網際網路

想改變你的人生嗎?

想擺脫日復一日的單調生活，擁有更豐富的體驗?

希望有更多的時間陪家人，不再因為工作而無法實現?

打開你的電腦，從「寫部落格」開始，或許你的人生將會從此改觀...

即使在網路那麼普及的今天，幾乎家家戶戶都有網路，國內上網人口也已突破1600萬人

網路可以說是生活中的「必需品」了...

不過弔詭的是：真正運用網路賺到錢的企業與個人，竟是寥寥可數！

更誇張的是，國內目前的中小企業，大概有126萬多家，但擁有自己網站的

僅僅十分之一！也就是13萬家左右！！

而這13萬家裡面，真的把網路行銷優勢發揮出來的，更是屈指可數！

網站對大多數的企業主來說，僅僅是一個商品展示的地方，一個線上的型錄而已...

企業主半數以上都沒有自己的網站...

EDM代發方案裡面，有一個是採用進站數計算的

就有企業老闆想要用這個方案，但無奈自己沒有網站，也不知從何著手

這真的是一個很大的鴻溝...但也是一個很好的機會不是嗎?

90%以上的企業都沒有網站、尚未進入網路市場淘金

就算進入市場的，也幾乎都沒有把網路行銷的優勢發揮到極限

所以我常說：只要你學會網路行銷的策略與方法，要大幅超越競爭對手是很容易的事！

這個世界上到處都是機會

我認為現在大家缺乏的不是「機會」，而是掌握機會的方法...

你找到商機了嗎?

你已經找到你的利基市場了嗎?

那接下來...就是要學會「掌握機會的方法」囉！

網頁文案的撰寫對銷售業績有舉足輕重的影響...

雖然以銷售效果來說，影片>語音>圖片>文字

但文字仍然是網路上和潛在客戶溝通不可或缺的一環。

在你開始撰寫文案之前，一定要先做好規劃

包括文案要寫給誰看、口吻、對目標客戶的好處、行銷策略、標題、定位等...

當文案策略規劃好，開始撰寫之後，許多人心中會有一個疑問...

就是文案到底該寫多長?到底是長的文案好?還是短文案好呢?

一種說法是文案要簡潔有力，因為文案太長，你的目標客戶根本沒有耐心看完

尤其在網路上資訊多到滿出來，網友一看到長文案馬上就想要關掉視窗離開...

另外一種說法是文案長沒有關係，你必須把該說的說清楚，提供給目標客戶的資訊越豐富

客戶越容易做決定，所以你可以盡量寫，讓目標客戶完整了解你提供的服務內容...

兩種說法哪一種對呢?

我的看法是這樣子的...

文案的重點不是長或短，有效就是最好的文案！

要成為行銷天才唯一的辦法，就是測試！

你永遠不知道你的哪一個標題、哪一句話、哪一個方案能夠大賣

唯有不斷測試才能找出最好的行銷組合！

簡短文案是比較容易閱讀，但可能無法完全讓客戶了解清楚

長篇文案是能讓客戶了解清楚，不過也很可能讓一般人沒辦法看到最後...

但...請記得，一般人不會看，只有一種人會看...

想買的人！！

如果今天你有機會對客戶解說你的產品，你是希望只有幾句話可以說

還是希望盡可能給你機會把產品介紹清楚呢?

如果你是老闆，你會希望你的業務員只有兩分鐘可以為客戶做產品展示

還是希望可以有更多的時間，好好展示自家的產品?

我想正常來說，應該是後者吧！

但是這不代表一頁很長的文案就是最好的，較好的方式，是盡可能把該寫和想寫的內容全部寫出來

接著把重點分成數個網頁，每個網頁內容看來簡潔有力，讓客戶閱讀起來沒有壓力

同時又能完整了解你的產品...

不然網友光看到密密麻麻的文字就嚇到了...真正要買的人又很難立刻找到他要的資訊...

不論如何，行銷就是要測試...

唯有如此，才能找到最佳的行銷組合

很多人都會犯的一大行銷錯誤，就是不去測試所有的行銷組合

這樣很可能錯失把績效提升到最高的機會...

從現在開始，開始養成測試的習慣，相信你的業績一定能大幅超越你的競爭對手！

現在是資訊爆炸時代，每個人每天接受無數的訊息...

已經造就絕大部分的人對廣告免疫，自動架設防火牆封鎖廣告訊息

在這樣嚴苛的環境中...你的網站要如何脫穎而出吸引眾人目光呢??

資訊越發達，代表你的客戶選擇越多，你的競爭對手也就越多...

競爭對手不見得是你的同行，任何可能從你準客戶口袋裡把錢拿走的，都是你的競爭對手...

假設你是賣飲料的廠商，你的產品放在超商的飲料架上，這是有位客人因為天氣熱口渴

走進超商，打算買飲料解渴...

結果選著選著，看到冰棒在特價，最後拿了冰棒到櫃台結帳...

傳統的想法，會認為我是賣飲料的，那同樣賣飲料的廠商才是我的競爭對手...

但從剛剛的例子可以明顯的發現，真實情況似乎不見得如此...

這就是我說的：任何可能從你準客戶口袋裡把錢拿走的，都是你的競爭對手！

既然現在的資訊空前發達，競爭空前激烈，尤其是在資訊取得那麼容易的網際網路

該怎麼讓自己的網站脫穎而出呢?

如何讓準客戶可以「看」見你?

這邊我分享三個策略，讓你的網站可以更容易被「看」到...

1.聚焦一個利基市場，而不是什麼都想做

想運用網路賺錢的創業家，常犯的一大錯誤就是「什麼都想做」

這個也想賺、那個也想要的後果，就是業績慘澹、一毛錢都賺不到...

許多人剛開始的時候，還知道要選擇一個利基市場，盡全力滿足客戶的需要

但一段時間過去，聽到有人做什麼賺很多錢、某某行業開始流行

往往禁不住誘惑，不是聚焦利基市場，而是把市場範圍越變越寬、什麼都做

這往往是失敗的開始...

在網路上能夠創業成功的，幾乎都是深耕利基市場，在資訊爆炸的現在

能夠在一個領域裡面提供夠廣泛、夠深入的資訊及產品，才能在茫茫網海中建立品牌

成為最後的贏家...

所以聚焦利基市場，是你最重要、也必須堅持到底的成功關鍵。

2.創造有價值的資訊，並且免費提供給準客戶

因為網際網路充斥著各式各樣的資訊，導致搜尋引擎的崛起

來幫助廣大網友能夠更精準的找到所需要的東西...

無奈的是，當你要搜尋一樣東西，你會發現，使用搜尋引擎搜尋

每次列出的結果可能就是數百萬筆、甚至數千萬筆以上！！

我們仍舊沒有辦法輕易找到自己所需要的資料，甚至搜尋引擎列出的結果

都沒辦法滿足我們的需求...

眾多的資訊，讓客戶有更多的選擇，也代表給客戶更多的困擾...

如果這個時候，你能夠提供原創的、有價值的資訊，並且免費提供給客戶...

不僅可以消除客戶的困擾，幫他解決問題，甚至他會想...

「如果你連免費的東西都這麼有價值了，那你提供給我需要付費才能取得的產品一定更好！」

3.建立準客戶E-mail資料庫(建立電子報訂戶資料庫)

當你聚焦了一個利基市場，並且準備好免費提供有價值的資訊給準客戶

這時候就可以要求客戶留下他的姓名與E-mail，訂閱你的電子報，以交換你寶貴的資料

這些客戶由於是主動訂閱你的電子報和相關訊息，一來對你的信任感很高

二來當你有新的方案或是新產品推出時，相較於花大錢向那些對你沒什麼信任感的人做廣告

直接對你的電子報訂戶發送相關訊息，能得到效果數倍於廣告...

重點是發送E-mail給你這些訂戶，幾乎不用花到什麼成本！！

以上三個策略，一定能讓你的網站從茫茫網海中脫穎而出

學習的目的是為了實踐，希望有幸看到這篇文章的你，能夠立即採取行動

EDM代發一直以來，存在著一些迷思...

每次只要有人想委託代發，都必定提問，其中不乏曾經委託過其他代發公司的客戶

這代表那些代發公司沒有盡到教育客戶的責任，或是他們自己也不瞭解?

在這邊我分享EDM行銷的三大迷思，讓你可以對EDM行銷有更深入的了解...

1.收件匣的迷思

每當有客戶要委託代發EDM，不約而同都會問到的問題，就是「會不會進收件匣?」

EDM行銷的市場，已經和過去相差甚大，以前就算有廣告信件防堵機制

頂多是鎖定一些特定的關鍵字，或是特定網址，只要避開那些關鍵字和使用轉址就能夠突破

現在由於廣告信件氾濫，各家信箱業者防堵機制越來越嚴格，幾乎已經到了無所不擋的地步...

以國內最多人使用的YAHOO！奇摩信箱來說，甚至連寄給朋友的信件，都有可能被判定為垃圾信！

那EDM代發可以發進收件匣嗎?

不是不行，只是做任何事情，必須要看是否符合投資效益

研究如何發進收件匣，已經不合時宜，因為規則一直在變，今天發得進，明天可能機制又變

這樣的研究根本不划算...

而且網友擔心重要信件會不小心掉到垃圾信件匣，基本上已經有越來越多人養成去垃圾信件匣查看

的習慣，只要你的主旨(標題)下的好，仍然有很大的機會能夠讓網友看到你的廣告！

2.開信數量計費的迷思

記得做EDM代發的一位朋友跟我說過，香港委託代發EDM喜歡用發送數量計算

而台灣喜歡用開信數量計算...

可能是以前到現在養成的習慣吧，現在委託代發的客戶很多會問到是不是有開信量計費的方案

這邊先說明一下，之所以可以判斷開信數量，是在EDM裡面插入一段程式碼

只要打開信件，這段程式碼會自動把閱信者的相關資料如IP、開信時間、瀏覽器版本回傳到該主機上

於是我們就可以在計數器後台看到這些資料...

一直以來，開信量計費存在著一些爭議，比如統計系統是由EDM代發公司提供

在"球員兼裁判"的情況下，不免讓人質疑公正性...

而擋信機制越趨嚴密，我這邊測試出來的結果發現...

YAHOO！奇摩已經完全封鎖了計數器的相關語法，意思就是說「目前根本統計不到閱信者的資料」

那客戶要求用開信數量計費，該如何提供資料給客戶參閱?

難道只用hinet或是其他信箱來發，完全不用YAHOO嗎?

已經有越來越多代發公司使用發送量或是其他的計費方式，如果你委託的EDM代發公司還是用

開信數量當做計費的標準，或許你該仔細驗證，統計系統是否準確囉...

3.試發看效果的迷思

我這邊說的試發，不是指開始發送廣告前，先發測試信讓你看看發出去的實際樣子

而是很多人會想，不知道給這家公司發的效果好不好，所以先試試看最低的方案

發一點看看，看效果如何，如果好就繼續發；如果不好再換別家...

這種想法最大的問題是，不了解影響EDM行銷效果好壞的原因！

EDM行銷效果的好壞，取決於主旨、EDM標題、EDM內文、網站規劃、行銷策略等...

並非僅僅是做了一張EDM然後委託代發就好了...

許多人不清楚這點，認為委託之後發的不好就是代發公司的問題，馬上想要換一家。

當然委託前慎選EDM代發公司是很重要的

但基本上只要該EDM廠商能夠確實把廣告發送到消費者的信箱，並且持續更新名單

其他就是要思考上面提到的那些影響因素了...

以上分享的三點，希望能夠讓你對EDM行銷有更加深入的了解

SEO，搜尋引擎最佳化，是英文Search Engine Optimization的縮寫。

就是依照搜尋引擎排名的規則與喜好，設計出符合搜尋引擎「胃口」的網頁

使搜尋引擎給網頁較好的評等，而讓網站出現在關鍵字搜尋結果的最前面！

由於SEO是出現在自然的搜尋結果，所以會較關鍵字廣告給人更高的信任感

有調查顯示，一般網友會認為搜尋的時候出現在自然搜尋結果最前面的網站，一定是

該行業的領導品牌，較值得信任，所以被點閱率也較關鍵字廣告來的高出許多。

由此可知，搜尋結果第一頁出現的網站可說是網路上的黃金店面

是兵家必爭之地，像是傳統的三角窗，人潮最多最熱鬧的地方！

如同你想要賣衣服，你會去五分埔批貨...因為整個商圈都是衣服批發任你挑

如果想買電腦，會到光華商場...所有電腦的集散地都在這，隨便你選

同樣的，在網路上想要找飾品批來賣，只要搜尋飾品批發，馬上就會列出一堆相關廠商

這就是一條「飾品批發」街...

網路上所有想找飾品批發的人都會來這邊，假設你可以排在這第一頁的搜尋結果裡面

是不是代表你已經搶佔了人潮最多的黃金店面呢?

那你的生意是不是有更大的機會比其他沒在這邊「開店」的人還要好呢?

但開始幫你的網站進行SEO之前，有一個不可或缺的步驟一定要做，那就是...網站登錄！！

常常會有客戶問我，為什麼要做網站登錄?

如果我直接購買關鍵字廣告，是不是就不用做網站登錄了?

我可以直接做SEO就好嗎?還需要做網站登錄嗎?

網站登錄的目的是讓你的網站被搜尋引擎收錄到它的資料庫裡面，讓搜尋引擎有你網站的資料。

如果搜尋引擎連你的資料都沒有，網友輸入你的公司名稱或網址去搜尋都找不到

還用講排名嗎?

網站登錄是SEO的前置作業，當你已經進入搜尋引擎的資料庫中

才有辦法開始和其他網站來個公平競爭，爭取搜尋引擎對你的好感，讓你得到良好的排名！

除了SEO的關係必須做網站登錄外，不知道你有沒有這樣的經驗

去外面看到一家店很吸引你，或是聽說哪一家餐廳很好吃，你回家之後想要上網查詢相關資訊

但是你不知道網址，可是你記得店名、餐廳名，在搜尋引擎輸入名字之後

卻發現找不到他們的網站！

如果他們沒有網站就算了，萬一有做網站，可是卻沒有執行網站登錄

這時候是不是就讓客戶找不到他了呢?嚴重一點，或許就平白損失了龐大的商機！

有人跟我說，那我可以用關鍵字廣告阿，有客人搜尋我的店名，一樣可以透過關鍵字廣告找到我。

可是你有考慮到，關鍵字廣告是每次點擊都要付費的嗎?

雖然點擊一次可能只要3塊錢，但長期下來，也是一筆支出

錢要花在刀口上，與其花這些點擊費，讓老客戶來找你，為什麼不把這些點擊費花在爭取新客戶上呢?

網站做好之後，記得把你的網站去各大搜尋引擎登錄，尤其是雅虎奇摩，是非登錄不可的

因為他是國內最大的入口網站，到達率高達98%

已經和大家的生活密不可分了，幾乎所有使用搜尋引擎的人都會用他

所以千萬記得，一定要去雅虎奇摩登錄！

要登錄到雅虎奇摩，有免費和付費兩種方式，免費的方式雖然不用錢，但網站被收錄的時間不一定

3~6個月才被收錄也有可能...

而付費優先處理的話，一次費用是3,000元，但付費只是「優先處理」而已

不代表一定會被收錄喔...

講了這麼多，不知道你是不是已經了解為什麼要做網站登錄了呢?

網站是否有登錄，對你的生意、SEO的執行都有相當重大的影響

趕快上搜尋引擎確認看看，你的網站已經被收錄了嗎?

部落格正夯，幾乎變成全民運動

日前我看到一份調查，國內超過1,680萬的上網人口中

將近九成都有部落格...

顯示部落格已經成為日常生活中不可或缺的一部分...

只是大部分的網友寫部落格，都是當作日記，替自己的生活和心情做記錄

雖然部落格行銷的觀念已經慢慢成形，但國內實際上有部落格賺錢經驗的人還不普遍...

但寫部落格賺錢，在美國已經變成了超熱門的行業，甚至年收入超過新台幣兩百萬的大有人在！！

目前國內大部分有在用部落格賺錢的部落客，能賺到的錢都非常的少

一個月能有幾百塊、上千塊的收入就已經很厲害了

能夠賺到超過一萬塊錢一個月的，幾乎就可以說是「部落格賺錢達人」了...

但綜觀這樣的情況，我發現為什麼經營部落格賺到的錢會這麼少

其實跟這些部落客的獲利模式有高度的相關

部落格賺錢的模式簡單來說可以分成以下四種：

1.廣告收入

廣告收入又可以分為兩種，一種是點擊分紅廣告，如google adsense、BloggerAds、BlogAD等

目前絕大多數的部落客都是靠這種方式賺錢，即使你部落格流量超大，能夠賺到的錢也非常有限。

另外一種方式，則是部落格經營一段時間後，擁有一定讀者，就可以和廠商直接收廣告費！

2.產品銷售分紅

這種賺錢方式是網友透過你的介紹，而到廠商的網站做消費，這樣你就可以有一部分的利潤當作獎金

如博客來網路書店的AP策略聯盟就是一例。

3.寫推薦文

當你部落格的主題明確，並且有一定的讀者之後，你的文章會對這些讀者產生影響力

這時候可能就會有廠商請你在部落格幫他們做推薦，你就可以依照文章的長短、內容、篇數來收費。

對一些知名部落客來說，已經有越來越多企業主動找上門，希望他們為產品寫推薦文

報酬可能是金錢，或是產品的免費試用！

這種方法就是我之前曾經提過的部落格寫手！！

4.銷售自己的商品或專長

如果你自己本身有商品，或是你有一些特殊專長

你就可以運用部落格來做商品或專長的推廣！

這種方式是未來可以預見會大幅流行的方式

仔細分析你目前的狀況，找到適合你的賺錢模式

部落格行銷說不定就是新契機的開始...

還記得：『世界最棒工作』大堡礁生態保育員一職嗎?

當時這個新聞出來的時候，我就對他的「行銷策略」感到佩服...

事實證明，這次的行銷活動，幫助澳洲昆士蘭旅遊局輕鬆賺進28億的廣告效益！

重點是：他們僅僅提供了350萬的保育員薪資，就算再加上一開始5500多萬在世界各

        地宣傳

這次行銷活動也讓他們創造了50倍的投資報酬率！！

在網路行銷的曝光策略中，有一個方式是藉由「主流媒體爆紅」的策略...

這次的大堡礁行銷案，就為此一策略下了最好的註解，活生生的展現在你的面前...

據說這個行銷活動一推出，第一個週末官網就吸引了20萬的瀏覽人次！

活動一路下來，全球每個國家幾乎都有網友去看過這個職缺...

這次的活動不僅在網路上、甚至電視、報紙等各國的主流媒體，都有它的蹤跡

引爆的後續效益還在持續增加中...

網路近年來雖然快速成長，普及率已經僅次於電視躍升為第二大媒體

但我認為網路行銷要成功，僅僅依靠網路是不夠的...

跨媒體行銷絕對是不可或缺的一個重要關鍵！

每個媒體都有他的閱聽大眾，都有他的族群在，跨媒體行銷除了可以把接觸面最大化以外

最重要是能夠增加信任感，快速把知名度打開...

客戶沒辦法去購買他「不知道」的東西

所以房地產大亨唐納川普說：要賺錢，首先要把自己變成名人！

想要擁有高知名度，不是只要花大錢打廣告就可以了，更何況大多數的中小企業主

不像大型企業那樣有豐沛的資金，可以在電視、報紙、雜誌等媒體上大打廣告

但這樣代表中小企業就沒有機會嗎?

當然不是，我們可以由大堡礁生態保育員的行銷案例中發現，他們採用了「槓桿借力」的方式

用最少的經費，達到最大的效益！！

其實媒體記者和一般產業相同，差別只是在於他們的「產品」不同

如果你能夠知道記者的需求、知道他們的渴望和目標，事實上讓記者來採訪你或你的公司

不是不可能的事...

澳洲昆士蘭旅遊局深知這點，於是推出了：『世界最棒工作』的活動企劃

剛好適逢金融海嘯，失業率急遽升高；就是有工作的上班族，工作壓力也越來越大

所以這時候推出『世界最棒工作』為號召，果然吸引了大家的目光，記者的工作就是要找「新聞」

和世界經濟局勢形成巨大反差，大家又都充滿興趣，這就有了報導的價值...

畢竟企業都在裁員，工作壓力越來越大的時候，突然出現一個每天自由玩樂又能領高薪的工作

誰會沒興趣呢??

想讓你的知名度快速提高?

想讓你的銷售業績飛速成長?

槓桿借力和跨媒體行銷，或許就是你的最佳選擇！！

行銷之神亞布罕(Jay Abraham)說過...

提升營業額只有三種方法：

1.增加客戶人數

2.增加客戶每次消費的金額

3.增加客戶回頭購買的頻率

不論市面上有多少種增加營業額的方法，都不脫離這三個原則...

所以你的行銷工作只要聚焦到這三件事情上面，即使每一項只提升一點點，你的營收就會大幅成長

簡單舉個例子...

假設你有1,000個客戶，平均每一次向你購買的金額是3,000元，一年會購買3次

客戶人數x每位客戶交易金額x每年交易次數=總收入

1000x3000x3=9,000,000元

如果每一個項目提升10%就好，結果就是...

1100x3300x3.3=11,979,000元

每一項增加10%的結果，讓你的收入增加了33.1%

如果每一項增加25%呢?

你的收入就會變成17,578,125元，幾乎是原來收入的兩倍之多！

方法很簡單，但結果很驚人

只要你依照這樣的原則，使用一些簡單的策略及方法，就可能輕鬆讓你的收入提升兩倍或更多！！

無奈的是，現在幾乎所有做網路行銷的企業或個人，完全把注意力放在「廣告曝光」

也就是想盡辦法增加客戶的人數！！

開發新客戶永遠是成本最高的一環，只增加客戶人數，不去思考如何增加每一次客戶的消費金額

不去想如何讓客戶不斷的回頭購買，增加消費頻率...

你的事業只會越做越辛苦...

我一直以來，不斷強調事業要發展成功，最重要的就是根本的策略。

開發新客戶的方法很多，坊間熱門的EDM、SEO、部落格貼文等琳瑯滿目...

但只是做到廣告曝光，如果沒有更深一層的策略思考

只怕人潮到你的網站上，卻沒辦法讓人購買...也無法使他留下聯絡資料

連之後也不會想回來拜訪...

趕快打破只求「流量」的迷思...

從提升營業額的三種方法同時著手

相信你的營收會像火箭一樣一飛衝天！！

當你絞盡腦汁想出一個自己認為絕佳的方案，把它推出市場...

你感覺這個方案一定很多人會接受，你的產品要大賣了，你身邊的人也這麼覺得...

可是過了一段時間發現，怎麼不像自己想像中的那樣...

為什麼有人會買，有人不會買呢?

雖然了解不可能所有人都會接受你的提案，但究竟那些不買的人，原因是什麼?

你有想過這個問題嗎...??

最近有人問我，為什麼某某某推出的產品那麼多人買，而且好像很輕鬆就做得很好

我為什麼那麼辛苦還找不到人來買阿...

這個問題我想很多人都碰過，怎麼別人做生意看起來很簡單，輕易就成功了...

但是每次都只有幫別人鼓掌的份，自己完全是成功的絕緣體...

以後聽到誰誰誰業績很好，賺很多錢

都只能忿忿不平的說：我沒那個命啦，這麼好的事不可能會發生在我身上...

關於這個問題，我認為不論你是銷售任何產品、推出任何方案

在你的產品是客戶需要、能滿足客戶需求的情況下

對方不買的原因最常見的有三個...

只要能夠解決這三大原因，你的業績就能夠大幅成長！！

第一個原因：價錢不對

這裡說的價錢不對，不僅僅是指價錢太貴，客戶付不起...

也有可能是客戶覺得太便宜了，所以不敢買...

很多人生意不好，第一個想到的就是減價促銷

但是減價促銷就會有效嗎?

絕大多數的老闆都遇過大拍賣、破盤價出清，結果還是門口羅雀的狀況

就是因為價錢太便宜，而你沒有告訴消費者之所以可以用這樣低價買到的原因！

消費者本能的感覺...凡事太好必有詐，這個產品一定有問題，不然怎麼會那麼便宜...

這就是低價促銷還沒有辦法拉抬買氣的重要原因之一...

第二個原因：有打算以後要買，可是現在時候未到

比方說你是賣車子，現在推出超值優惠，你會跟客戶說機會難得，要趕快把握

客戶卻遲遲沒有下決定，其中可能的一種情況，是客戶有買車的打算

但是因為當時油價居高不下，他希望等油價下跌之後再出手...

或是他雖然有換新車的打算，可是家裡的舊車還好好的可以開，他不捨得換掉

希望等車子壞掉，要修理但感覺不划算的時候才換新車...

第三個原因：客戶對你沒有信任感

信任感在銷售上是非常重要的一環，在網路上尤其如此...

如何讓客戶信任你、喜歡你，是極大的挑戰

但不是沒有辦法做到的...

建立信任感的方式很多，如得獎紀錄、品質證書、滿意保證、客戶見證...

一旦解決了信任感的問題，即使你的商品售價較高，客戶一樣會向你買

這就好比你要買一樣東西，一個是沒沒無聞沒聽過的品牌...

另外一個是電視有廣告的知名大廠，許多人最後還是願意花較多的錢，買知名廠商的產品

就是因為「信任感」較高，讓消費者買起來更為放心...

如果以上三大客戶不買的原因你都能夠下工夫去解決...

相信你的業績要倍數成長指日可待...

現在就馬上規劃一下，怎麼解決這三大問題吧

3月份失業率調查結果出爐，失業率為5.81%，失業人數63萬人，受失業波及人數137.7萬人

均創下歷史新高

不論是失業族或是上班族，危機意識升高，想盡辦法找尋兼差機會，據Jcase外包銀行的調查

今年以來，尋找兼差的人數，已突破10萬大關、達到近13萬人，尤其是目前部落格行銷當道

兼差項目中，以「部落格寫手」最夯，一篇600字至800字，依部落格流量多寡

可賺500元至2,000元不等。

因為大環境景氣尚未復甦，許多企業的行銷預算不斷縮減...

這些企業不花大錢請明星代言，開始傾向找「有影響力的部落客寫手」，代寫試用心得及推薦文

幫自家的產品背書！！

為什麼企業主會有這樣的轉變呢?

首先...請部落客寫推薦文，花費的金額較請偶像明星代言，根本就是九牛一毛

再者，由於消費者已經越來越不相信廣告，網際網路的發達與部落格的興起

更讓許多消費者在做任何購買決定之前，幾乎都會先上網去看看別人的意見！！

於是這些企業主開始去找一些人氣部落格或是文筆好的部落格寫手

請他們幫自家的產品寫推薦文，企業主深知，每位部落客都有一些忠實的讀者

這些讀者會因為部落客推薦哪家餐廳好吃...就專程跑去吃...

也會因為部落客說哪部電影感人...而專程買票去看...

如果自家的產品也能獲得這樣的推薦，是不是有可能幫助業績成長！？

AC尼爾森做過一項調查發現，社群網站和部落格已經超越電子郵件

成為全球第四大網路服務

由此可見，部落格對消費者日常生活的影響有多大...

因為部落格的興起，使得一般的平凡人，都有可能藉此機會大紅大紫

許多人甚至把部落格當做事業來經營，用部落格賺錢越來越熱門...

如彎彎、女王、九把刀都是因為部落格而紅透半邊天...

除了他們也越來越多後進，用同樣的模式崛起，紛紛出書、成為名人...

在家寫寫部落格就能賺錢...

感覺起來的確是夢寐以求的工作...

而企業主行銷預算投放的轉變，更使得部落格寫手越來越紅...

不過放眼網海...數以百萬計的部落格

如何獲得企業主的青睞?

如何讓部落格的流量提升?

如何維持部落格的高人氣?

要怎樣寫才可以保留既有的讀者不會因為廣告文而流失，又能夠達到為企業主增加業績的目的?

這才是想成為部落格寫手的你，需要仔細思考的課題！！

今天來談談，第一次進入網路市場的人都會遇到的問題--新手如何起步?

當你準備利用網路賺錢，就跟要蓋房子一樣，「打地基」是最重要的一環...

基礎穩固了，事業才能順利開展起來...

網路創業新手如何起步?

有6大關鍵步驟你一定要掌握：

1.設定目標

想在網路上賺錢，你的第一步就是要設定欲達成的目標！

目標好比你想到達的終點，先把目標訂出來，才能擬定後續達成目標的方法

Terry遇過很多網路創業家在剛進入市場的時候，完全不知道自己的目標是什麼...

只是希望增加曝光率、讓別人跟自己買東西...

這樣沒什麼不對，只是還不足以支撐自己直到完成目標...

設定目標的準則有三個，首先是能夠讓你熱血沸騰...

目標要能激起你的熱情，讓你有強烈的渴望，你才能夠不畏艱難的一路往目標邁進

第二個是要有明確可以被計算的規模...

很多人設定的目標是「我想多賺一點錢」...但多賺一塊錢也是多一點，這樣不夠明確

正確的方式應該是「我要一個禮拜工作三天，每天三小時，每個月能夠有十萬塊錢的收入」

第三個是要有達成目標的期限

一定要為你的目標訂下達成的期限，你才能衡量現在的進度，知道自己還有多少時間、離目標有多遠

2.擬定策略--撰寫網路行銷企劃書

訂出目標後，接著就是要擬定達成目標的策略。

現在是資訊爆炸的時代，每個人每天都被四面八方湧來的資訊淹沒...

如何讓你的產品及服務脫穎而出，是致勝的關鍵！！

彼得杜拉克說過：沒有創新的創業，不叫創業。

所以你必須擬定好有效的行銷策略，找出你的獨特賣點，網路行銷企劃書的撰寫就是

幫助你思考的絕佳工具。

而網路行銷企劃書的撰寫，簡單來說包含SWOT分析、定位、4P分析等...

找出你的競爭優勢，圍繞獨特賣點發展的策略，是你永保領先的不二法門！

3.建立專屬網站

要做網路行銷，擁有專屬的行銷網站是非常重要的

一定要去註冊獨立的網址，這樣感覺比較正式...能讓你的客戶對你更有信任感

而且未來萬一你搬家了、電話改了，只要你的網址不變，客戶一樣能輕易找到你...

最重要的是，這樣網站是完全掌握在你的手裡，防止一些提供免費服務的廠商

突然倒閉或是關閉既有服務，那你的心血就全都付之一炬了...

網路行銷要成功，只架設一個網站甚至已經無法滿足行銷上的需求了

「分站行銷」已成為必要手段，也越來越多成功案例相繼出現

4.使用部落格和網友互動

部落格已經超越電子郵件，成為全球第四大網路服務

國內使用部落格的人數也已經超過百萬人，同時有越來越多的消費者會因為部落客的推薦

而採取各式各樣的購買決策！

如果你想在網路上做生意，「正確的」經營部落格絕對是你和潛在客戶溝通的最好途徑之一。

5.積極曝光

人潮=錢潮，不論你的網站做的再漂亮、產品再好，如果沒有人知道的話

一樣不會有生意！

所以當你的網站及部落格架設完成後，要盡可能運用一切的方法曝光

如EDM、SEO、BANNER廣告、貼文等...

6.不斷測試，找出最佳行銷組合

行銷之神亞布罕：成為行銷天才的唯一途徑，就是測試！

當你開始廣告，有人潮之後，你必須要用「YAHOO站長工具」之類的統計軟體來檢測自己的網站

包括客戶從哪裡來、哪個網頁最多人看、每個人進來待多久時間、看了多少頁、每天有多少人進站...

藉由詳細的統計分析，你可以知道哪種曝光方式最有效，網頁哪裡需要修正

甚至可以試著更改標題、文案、圖示等變數

找出最佳的行銷組合！讓行銷效果最大化！！

如果你是想要利用網路創業的新進創業家，不論你所銷售的產品和服務為何

上述六個關鍵步驟都是完全適用的，希望對你有所幫助

1.工廠直銷模式

一般這種模式自己就是工廠，產品的生產掌握在自己手裡

透過自行架設的網站通路直接銷售給消費者

打破過去 工廠->總代理->大盤->中盤->小盤->零售商->消費者 的傳統生意模式

不僅工廠可以大幅省下龐大的通路成本，消費者還以更便宜的價格，買到過去要

花費更多錢才能買到的東西...

但是工廠反而賺得更多，這讓工廠和消費者達到雙贏的情況！！

2.加盟總部模式

此模式一樣自己是工廠，自行生產出產品，但和工廠直銷模式不同的是...

不是直接把產品賣給消費者，而是尋找加盟商，讓加盟商批發自家的產品去做銷售。

一般較完整的做法，總部甚至會提供網站平台給加盟商，讓加盟商可以運用

網站平台，銷售工廠的產品獲利。

甚至有些本身沒有實體產品，僅僅成立網路開店平台讓人加盟

自己是「總部」的，都可以列入此模式。

3.貿易商模式

自己本身沒有產品，透過和工廠進貨轉賣獲利。

更有甚者，和工廠進貨，自創品牌銷售！！

或是加盟坊間各式各樣的開店平台，成為加盟商銷售該平台的商品都屬此類。

4.專業服務模式

本身擁有特別的專長，以提供專業服務收費賺錢。

如網路行銷、新娘秘書、法律諮詢等。

5.資訊產品模式

這個模式在國外非常熱門

透過銷售電子書、教學影片及課程獲利！

由於沒有實體產品的庫存問題，所以可以大幅降低經營成本。

不論是電子書或是教學影片，只要做一次，就可以無限次重複銷售

且成本的增加幾乎是零！！

目前此模式在國內非常罕見，如運用的好，將有很大的先行優勢，商機無限！