勞基法為成交企業主保單的資源 【記者／侯受君專訪】
開拓團險市場對現在的壽險業務人員已經不是難事，但更進一步經營「委任經理人退休金保險」領域的就不簡單，除了必須精通勞基法、稅法、公司法等法律層面，更重要的是擺脫價格競爭、釐清法律灰色地帶，以專業打敗同業人情壓力下成功締約。
政大外交系畢業、加入安泰人壽七年的吳淑幸，花費半年時間，終於拿下某連鎖服務業的委任經理人退休金保險計畫，共二十五名高階經理人的集體彙繳件，年繳保費一百五十萬元，同時進行的員工團體保險也順利促成，年繳保費五十萬元，兩者加起來共兩百萬，可說是辛苦耕耘後的果實。
近年來轉入高額保單領域的吳淑幸，由其中一位大保單客戶獲知某連鎖服務集團的企業少主留美回國後接掌經營權，對勞基法的全面適用採取積極態度，除了聘請知名企管顧問公司進行逐步規劃，並制定退休辦法，明確定義委任經理人，進而研究如何提撥退休金計畫。
吳淑幸輾轉透過介紹認識時，已經是第六家比價者，尚未進入商品比較和價格比較前，對勞基法有充分把握的吳淑幸大膽建議企業少主先進行初審，淘汰不夠專業的業務員。企業少主想想也有道理，便以發問方式測試比價者對勞基法了解程度、勞基法與保險結合相關議題，果然有三家業者對此不夠熟悉而被淘汰出局。
吳淑幸運用策略規劃處提供的「企業永續經營計畫」現成DM，解說以保險規劃退休金好處，並自行計算商品搭配、成本統計、效益分析、參考簡報等，再來介紹安泰人壽及自己簡歷，最後也是最重要的結論——花多少錢、買到什麼效果。一個星期接一個星期的競標與溝通，吳淑幸其實頗有把握促成，一來是對自家商品有信心，二來是本身對法律的專業程度比同業具優勢，自信加上專業，吳淑幸贏得企業少主的認同。
吳淑幸深信真正懂勞基法，且和保險結合的業務員不多，她也很感謝安泰人壽策略規劃處提供的後勤資源，但她個人並不建議業務同仁以企業保險為唯一目標市場，因為牽涉的專業層面並非短期可以全盤了解，再加上提案討論過程耗時甚鉅，決策者多，必須先評估時間許可再進行，她建議對企業保險有興趣的業務同仁，可以投注30％精力，而50％還是要放在個人保單，另外的20％放在增員。
她也期許業務同仁要有自信、表達清楚、注重儀表，而且要充實勞基法、稅務規劃、財經知識，讓自己廣泛閱讀，最重要的是，要永遠當作只有一次機會，每一次都要做最完美演出。
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