到底台灣的企業主透過團體保險轉嫁職災風險有那些好處？包括關心員工福利、確保企業永續經營、價格具備彈性、享受稅賦優惠、降低員工流動率等，想想看員工發生職業災害，老闆的畫面是什麼？受傷的員工與哀傷的家屬，還要擔心公司是否會因醫療、死亡等給付影響經營發生倒閉？團體保險能維持良好的雇主關係，凝聚向心力，吸引住有才幹的員工，也能當作獎勵的手段減少新進人員的跳槽和異動，是雇主非得投保的理由。
銷售商品難免遇上反對問題，以職災來說，老闆可能提出的問題更須要事先模擬如下：
◎老闆：「已經替員工投保勞保了，幹嘛還保團體險？」
「勞保只提供基本保障，一般公司投保薪資往往比實際工資低，萬一發生職災，中間差額得由雇主負擔，風險很高，例如勞基法規定員工失去工作能力時，老闆得一次補償四十個月薪水，這部份勞保不給付，將造成沉重成本負擔，還有相關醫療費用也是的龐大支出。」
◎老闆：「不是有健保嗎？」
「目前健保有許多不給付項目如珍貴藥材、病房費差額等，但員工發生職災老闆要負擔所有醫療費用，意外隨時會發生，一定要趕快投保，用團體保險彌補缺口。」
◎老闆：「公司沒有這筆預算，怎麼辦？」
「人的生命是無價的，我想您很有誠意照顧員工，不會因為沒賺錢不投保，也不會因為有賺錢就忽略轉嫁風險，我們視預算不同來做商品設計。」
◎老闆：「那些人可能會離職，幹嘛浪費錢？」
「世事難料，萬一尚未投保便發生職業災害，身為老闆的人最倒楣，損失將難以想像，況且團體保險以人數為主，人越多越便宜，無論有人離職或進來，只要辦理加退保就可以了，最重要是對公司有幫助，能夠派上用場。」
萬一，企業主必須徵詢其它股東意見，壽險從業人員不妨參與他們的討論，親自報告團體保單內容，同時說服經營者落實公司福利政策，達到永續經營的目的。
【20000324／記者張瑩瑛報導】
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